Бесплатная консультация — расскажем о платформе, ответим на вопросы и рассчитаем стоимость

Arrow Media: увеличили количество заказов для сервиса продажи онлайн-туров

Заказы
+30%

Клиент: Один из крупнейших проектов по онлайн-продаже туров

Цель: Увеличить число заказов, в том числе за счет тестирования новых инструментов и подключения новых источников.

Особенность клиента: Отражение актуальной информации в рекламе туристических услуг – одно из главных конкурентных преимуществ в этом бизнесе. Потенциальный покупатель хочет видеть точную цену и дату вылета сразу в объявлении в поиске.

Решение: Создание автоматически обновляемых кампаний на основе фида данных (XML-кампаний) в Яндекс.Директ и Google Ads.

Какие инструменты подключили: К50:Генератор

I этап Запуск

Фид


Для генерации объявлений был разработан фид. В нём, помимо цен отелей, клиент собрал информацию, которую можно было использовать при генерации и получать более интересные предложения:

  1. Количество звёзд в отеле
  2. Минимальная цена в стране
  3. Минимальная цена в регионе
  4. Ссылки на предложения

1.png

Такой подробный фид дал нам больше возможностей в разработке интересных решений.

Запуск кампаний по отелям

Стартовали с настройки кампаний по названиям отелей. В качестве ключевых слов использовали названия отелей, которые находились в фиде.

Применение нескольких шаблонов для объявлений, помогло сократить количество ошибок и выгрузить как можно больше офферов в рекламные системы.

2_2.png
Пример шаблона объявлений для кампаний по отелям

3_3.png
Варианты шаблонов

В быстрые ссылки добавили как можно больше динамической информации, которой нет в шаблоне с объявлением. К примеру, указывали минимальную цену в стране и регионе.

4.png

Кампании по регионам и странам

Далее приступили к запуску кампаний, в которых пользователю транслируется объявление с наименьшей ценой поездки в регион/страну. С помощью К50:Генератора “склеили” офферы в фиде по тегу с названием региона.

В результате система автоматически выбирала из всех получившихся офферов предложение с наименьшей ценой.

5.png

В Генераторе есть специальные встроенные функции для работы над словоформами, чтобы в объявлениях учитывались склонения, и они выглядели естественно.

image3_3.png

Цена в заголовке сделала наши объявления в поисковой выдаче информативнее и кликабельнее, чем у конкурентов.

II этап Масштабирование

Кампании эффективно работали, но появилась необходимость увеличить количество заявок. Было решено запустить кампании по названиям отелей, с которыми клиент не работает, чтобы предлагать альтернативный вариант отеля в регионе с минимальной ценой и кампании с количеством звезд отеля в объявлении.

Для добавления ключевых слов, которых нет в основном фиде, использовали дополнительный фид в Генераторе.

В результате при создании объявлений подтягивалась информация с названиями отелей и из дополнительного фида.

Создание кампании, которая работала по принципу минимальной цены в регион


Id оффера в фиде соответствовал названию региона. Это было необходимо для корректного сопоставления названий отелей из дополнительного фида с ценами в определённом регионе.

7_7.png

Названия всех отелей в каждом регионе были добавлены в качестве ключевых слов в фид. В итоге в каждом оффере получилось более 2000 тегов с ключевыми словами. Т.к. в систему можно добавлять только 50 шаблонов ключевых слов, было решено разбить офферы по каждому региону на несколько.

Это позволило показывать более 50 ключевых слов для одного региона. Самое большое количество отелей в одном регионе > 2 000.

Кампании с отображением количества звёзд в объявлении

Для создания таких кампаний добавили тег с информацией о количестве звёзд в отеле к параметрам, по которым система склеивает объявления.

В результате в объявлениях на регион отображалась минимальная цена на отель с определённым количеством звёзд.

8.png
9.png

Результаты

image7_7.png
Подключение новых источников (реклама в приложениях, МКБ, смарт-баннеры)

  • 30% обращений за год принесли XML-кампании.
  • На 23% в среднем на выходе из сезона спад был меньше, чем по рынку.

XML-кампании в этом сыграли важнейшую роль, так как конкуренция в этой семантике слабая, как по покрытию ключей, так и по качеству, релевантности объявлений.

Отзыв клиента

Самый гибкий и мощный Генератор на рынке контекстной рекламы. Крайне рекомендуем к использованию на всех проектах с большим количеством однородных страниц. Единственное требование - наличие частотности по названиям офферов.
Игорь Растенис
Head of automation, ArrowMedia

Над проектом работали

Ольга Белявская
Контент-маркетолог
Максим Кондауров
Руководитель направления развития клиентов
Оглавление

Повышайте эффективность
рекламы c K50

Сервис сэкономит время на управление контекстной, таргетированной и мобильной рекламой и упростит аналитику проекта:

○ 100+ показателей из рекламных, аналитических и CRM-систем
○ Управление кампаниями и бюджетами
○ Оптимизация ставок с учетом KPI или трафика
○ Бустинг автостратегий Яндекс Директа

Подробнее

Что еще почитать

Все кейсы
Детский мир × MGCom: как увеличить объём брендового трафика на 5%, сохранить ДРР и тратить в 7 раз меньше времени на операционку
Объем трафика
+5%
Экономия времени
х7
Okko × СберМаркетинг: на треть снизили стоимость подписчика с помощью умного управления ставками
CPA
−32%
Битрикс24: снизили CPA и увеличили количество конверсий
CPA
−48%
Доход от рекламы
+29%
Риалвеб: увеличили доход от рекламных кампаний на автостратегиях
Доход от рекламы
+68%
ДРР
9% → 8%
Мир кубиков: Как снизить ДРР в 2 раза, когда обычные методы не работают
ДРР
−90%
CPC
−32%
ArrowMedia × StoolGroup: увеличили доход и снизили ДРР магазина мебели
ДРР
−53%
Доход от рекламы
+114%
Domino’s Pizza: снизили CPO рекламы в myTarget и увеличили количество заказов
CPO
−40%
Доход от рекламы
+282%
Profitator: снизили стоимость клика и ДРР в брендовых кампаниях
ДРР
−42%
CPC
−33%
Divan.ru × Profitator: увеличили продажи и снизили рекламные расходы
Доход от рекламы
+31,8%
ДРР
−22,8%
Страховой Дом ВСК × Starlink: снизили CPL и увеличили конверсию рекламы в myTarget
CPL
−78%
Доход от рекламы
+85%