Yves Rocher × Ашманов и Партнёры: за время теста увеличили количество заказов и снизили CPO

Транзакции

+11%

Yves Rocher — французская косметическая компания, специализирующаяся на производстве косметики и парфюмерии. Предлагает продукцию среднего ценового диапазона, позиционируя естественность и натуральность сырья и процесса производства.

Условия тестирования

Старт теста - 15.01.2015

Тестирование сервисов К50 проводилось совместно с агентством “Ашманов и Партнеры”

Для оптимизации рекламных кампаний использовались два сервиса:

● К50:Оптимизатор

● К50: Правила

Задачи:

- увеличение количества транзакции и снижение CPO

- увеличение общего качества аккаунта

Для сервиса К50:Правила в качестве тестируемых кампаний были выбраны все кампании, кроме ретаргетинга.

Использовались правила:

Повышение ставок на эффективные ключевые слова на основании накопленной статистики ключевых слов;
Понижение ставок на неэффективные слова на основании накопленной статистики ключевых слов;
Повышение ставок на эффективные слова на основании статистики посадочных страниц;
Понижение ставок на неэффективные слова на основании статистики посадочных страниц;
Вывод брендовых запросов в спец.размещение при доле показов в спецразмещении ниже 80%;
Поиск объявлений ведущих на страницы с 404 ошибкой.

Для тестирования сервиса К50:Оптимизатор были выбраны следующие кампаниии:

● Товарные кампании (вся Россия)

● Конкуренты (вся Россия)

● Онлайн приложение (Мск и обл)

● Советы по красоте (вся Россия)

● Конкуренты (Мск)

● Товарные (Мск)

● Онлайн приложение (вся Россия)

● Советы красоты (Мск)

Итоги тестирования:

● Увеличение трафика при снижении CPC;

● Значительное снижение СРО по небрендовым РК;

● Увеличение количества заказов по небрендовым РК;

● Общее увеличение количества заказов по аккаунту в рамках целевого СРО.

Увеличение количества транзакций на 11% при увеличении СРО на 4% (в рамках целевого значения)

Состояние проекта сейчас:

После проведенного тестирования сервисов продолжаются работы по оптимизации кампаний клиента.

Сравнение показателей июнь-июль (2014/15):

Отзыв клиента

"С К-50 удалось наладить работу по клиентам, и протестировать несколько различных алгоритмов: повышение ставок по конверсионным запросам, понижение ставок по запросам с нулевой или низкой конверсией, работа по стратегии СРО на уровне кампаний. Благодаря гибкости настроек правил и отличной тех.поддержке мы достигли реальных результатов"

Александра Клименова

Менеджер по работе с клиентами

Оглавление

Выполнять KPI в рекламе просто

Портфель — инструмент на базе Оптимизатора, в алгоритм работы которого заложены лучшие практики К50 по управлению ставками за десять лет:

○ Запускается за три шага. Работает, даже когда в кампаниях мало статистики.

○ Отчёт план/факт. Показывает выполнение плана по KPI или бюджету в динамике.

Подробнее