+7 (495)565-30-31

Как за месяц снизить CPA на 23% и не потерять лиды: совместный кейс К50 и агентства Panda Ads

Клиент агентства Panda Ads продает и сдает в аренду строительную спецтехнику. Для рекламы в поиске тематика непростая: телескопические погрузчики не покупают спонтанно, это дорогой и сложный продукт с серьезной конкуренцией. И как результат — с высокой ценой заявки.

Специалисты Panda Ads искали способ оптимизации CPA без ущерба лидам и нашли его в Стратегии К50. Уже через месяц заявка стоила почти на четверть дешевле. Рассказываем, что для этого сделали.

Клиент

Крупный дистрибьютор спецтехники в России и СНГ. Компания поставляет бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, самосвалы и другую строительную технику.

Агентство

Panda Ads — агентство performance-маркетинга для среднего и крупного бизнеса.

Задача агентства

Снизить стоимость лидов из поисковой кампании в Яндекс.Директе, без потери их количества.

Решение

Для достижения цели Panda Ads подключили Стратегии — один из модулей Оптимизатора К50. Этот инструмент автоматически рассчитывает ставку по каждому ключевому слову, учитывая вероятность конверсии по целям. При прогнозе конверсионности система опирается на статистику из всех источников — не только Яндекс.Метрики, но и Google Analytics или внутренней CRM.

Еще один плюс — менеджеры К50 помогают продумать, по каким условиям рекламная кампания будет оптимизироваться, и правильно настроить стратегию.

Настройка Стратегии в К50

Для оптимизации взяли поисковую кампанию, которая соответствовала требованиям:

  • Не меньше 20 конверсий с рекламы спецтехники за последний месяц.
  • Больше трех месяцев непрерывной работы кампании.
  • Используются динамические параметры в UTM-метках и параметр {keyword} в utm_term.

Стратегию настраивали с учетом сразу нескольких целей с одинаковым «весом» — их достижение равноценно для компании:

  • заявки с виджета обратной связи;
  • заявки с формы на сайте;
  • звонки, которые фиксируются колл-трекингом К50.

Система рассчитывает ставку по сумме обращений с рекламы и их целевой стоимости:

ставка = сумма целей х целевой показатель CPA

По текущей статистике кампании определили: нужно не менее двух лидов по ключевой фразе, чтобы считать, что она работает хорошо. Затем вычислили по фактическому коэффициенту конверсии, сколько нужно кликов, чтобы система могла точно оценить потенциал каждой фразы. Эти данные потребуются для настройки Оптимизатора.

1.png

Чтобы рассчитать выгодные ставки, системе нужны данные об эффективности. Мы добавили статистику по конверсиям на разных уровнях: ключевых слов, кампании, посадочной страницы и других.

2.png

Оптимизация рекламной кампании

Стратегия работает по заданному набору правил: цена, списываемая за объем трафика на аукционе, сравнивается с расчетной ставкой. Такая проверка нужна, чтобы получить максимально высокие позиции, не выходя за рамки бюджета.

Начинали с 15% объема трафика, дальше брали от 60% до 105% объема с шагом в 5% и повышающимся приоритетом. Правила для объемов с 15% до 60% создавать не стали, так как по статистике ставки по ним примерно одинаковы.

3.png

Как это работает: если расчетная ставка за объем 60% оказывается больше списываемой цены, то система проверит условия в правиле с более высоким приоритетом — в 65% трафика. Если наоборот, списываемая цена выше прогнозируемой ставки, то применится предыдущее правило — по ставке объема 15%.

Расчетная ставка применяется только к тем ключевым словам, у которых она меньше, чем списываемая цена за минимальный объем в 15%:

4.png

Для фраз без статистики Стратегия рассчитала минимальную ставку в 1 ₽. Для них установили страховочное Правило: оно позволяет накапливать статистику на удержание ставки объемом в 5% трафика.

5.png

Результаты

За месяц работы Стратегии стоимость заявки снизилась на 23%, а количество лидов выросло на 5%.

6.png

Если сравнить результаты с аналогичным периодом прошлого года, то показатель СРА снизился на 54%, а количество лидов выросло на 40%.

7.png

8.png

Отзыв агентства

Img

Антонина
Ли
Руководитель отдела performance-маркетинга в Panda Ads

Антонина Ли

Не использовать сервисы автоматизации — такие, как К50 — преступление против бизнеса. Они не только разово повышают эффективность кампаний, но и обеспечивают им положительную динамику.


Ручное управление ставками менее эффективно и более трудозатратно, особенно в проектах с большим количеством данных. Каким бы профессионалом ни был специалист, невозможно учесть все параметры в момент корректировки. В то же время Стратегия автоматически рассчитает оптимальную ставку по каждому ключевому слову — несколько раз в день и с учетом вероятности конверсии по целям.


С сервисом К50 мы сотрудничаем давно, и те возможности, которые они предоставляют, однозначно положительно влияют на эффективность наших рекламных кампаний. Этот кейс тому подтверждение.

Над кейсом работали

Img

Анастасия Кирьянова Старший менеджер проектов в К50

Оптимизатор ставок от K50

Экономьте время на управление и улучшайте результаты рекламных кампаний с помощью сервиса Оптимизатор.

  • Автоматически управляет ставками в Яндекс.Директ и Google Ads по бизнес-KPI
  • Учитывает исторические и прогнозные данные
  • Работает на данных CRM, коллтрекинга или веб-аналитической системы
Получайте новости первыми
Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов
Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail
Содержание
Получайте материалы K50 первыми
Содержание

Есть вопросы?

Свяжитесь с нами для обсуждения проекта по улучшению ваших бизнес показателей

+7 (495)565-30-31