Настройка рекламы в Яндекс Директе для товаров на Wildberries и Ozon

Особенности объявлений для товарных карточек

Настройка Яндекс Директа для Вайлдберриз и Озона отличается от запуска классических объявлений по двум пунктам. Первый — такие объявления лучше демонстрировать только на площадках рекламной сети Яндекса. Второй — аналитику по продвижению провести практически невозможно. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Реклама Wildberries и Ozon — только на РСЯ

Продвижение товаров с Вайлдберриз и Озона через Яндекс Директ имеет смысл только на РСЯ. Объявления на поиске не принесут результат, потому что с ними будет конкурировать выдача из раздела «Товары».

Выдача Яндекса с предложениями магазинов

На поиске человек видит ваш товар среди десятков других предложений и может сравнивать цены не в вашу пользу. Когда объявление размещено в рекламной сети, ваш продукт — единственный в поле зрения пользователя. Переходов больше, а рекламная компания — успешней. Также в РСЯ клики дешевле, чем на поиске — еще один плюс.

Результаты продвижения нельзя отследить

Так как Озон и Вайлдберриз — это маркетплейсы, вы не можете разместить в коде этих сайтов свой счетчик Яндекс Метрики. А если нет счетчика, то и нет возможности отслеживать, сколько человек перешли по рекламе и какая конверсия из пользователей в клиенты. При этом Озон передает данные Директу, но практика показывает, что они неточные.

Как анализировать источники трафика на WB и Ozon?

Единственный способ проанализировать результат продвижения через Яндекс Директ на Вайлдберриз и Озоне — запустить тестовую кампанию и отключить при этом все остальные источники рекламы. Количество лидов покажет, работает инструмент в вашем случае или нет. Конечно, не с точностью до заявки — но это лучше, чем ничего.

Стоимость контекстной рекламы для маркетплейсов

Средняя стоимость клика по рекламе товара на Озоне и Вайлдберриз через Яндекс Директ — шесть-восемь рублей. Обычно она не превышает десяти, однако если продукт не очень популярный — может вырасти и до пятнадцати. Точную стоимость назвать нельзя, так как ее определяет аукцион Яндекс Директа. Цена клика на аукционе зависит от множества факторов, которые разработчики держат в секрете — от ниши бизнеса до погодных условий в конкретный день.

Как провести настройку объявления? Это просто:

1. Создайте новую группу кампаний через кнопку «Добавить». Так как для каждой группы можно задать только один набор ключевых слов, придется создавать отдельные под каждый товар.
   
   

   
   Яндекс.Директ для Вайдберриз и других маркетплейсов
   

2. Соберите высокочастотные и среднечастотные запросы по товару через Яндекс Wordstat — от 50 до 100 штук. Добавьте в соответствующее поле.
   
   

   
   Запросы в Яндекс.Wordstat
   

3. Заминусуйте нерелевантные площадки — Авито, Юлу и другие, а также стоп-слова вроде «бесплатно», «даром», «б/у» и подобные.
4. Создайте одно или два объявления на группу — можно поэкспериментировать с фото и описанием товара. Но название и цену ставьте строго, какие они есть на сайте — иначе Директ отклонит объявление.

Преимущества рекламных кампаний для Вайлдберриз и Озоне через Директ

• Больше покупателей. Контекст помогает привлечь новую аудиторию в ваши магазины на маркетплейсах. А если у вас есть собственный сайт — это возможность попробовать новый эффективный маркетинговый инструмент и увеличить продажи.
• Предсказуемость. Выше мы упомянули, что рекламу Яндекс Директа для Вайлдберриз и Озона детально проанализировать нельзя. Но если запустить тестовую РК, можно хоть как-то прогнозировать результаты. Чего не скажешь о применении одной только внутренней оптимизации на маркетплейсах.
• Низкая стоимость привлечения клиентов. Шесть-восемь рублей за лид — это очень низкая цена в контекстной рекламе. При этом ваш заработок увеличится, и вы окупите вложения в продвижение.

Рекомендации по запуску

• Обязательно используйте полную стоимость товара в объявлении — лучше сразу отсеять людей, которые не могут себе его позволить. А не на этапе перехода в карточку товара — когда Директ уже списал деньги за клик.
• Все, что стоит обязательно указать в объявлении — название и стоимость товара. Прикрепите фото — и можно запускать рекламу. Указывать описание — это опция. Вы можете запустить два объявления на группу — одно с УТП, а другое без него. Директ сам перестанет демонстрировать менее эффективное.
• Запустите тестовую кампанию на один-два дня. За этот период можно будет сделать выводы о том, работает ли продвижение Вайлдберриз и Озона через Яндекс Директ в вашем случае или нет. Обязательно отключите другие источники рекламы, иначе результаты будут неинформативны.