Настройка географии показов в Яндекс.Директ и Google Ads

Как работает геотаргетинг в поисковых системах

Яндекс и Google постоянно собирают информацию о пользователях, в том числе об их местоположении. Эти данные помогают поисковым системам определить, где находится или недавно находился человек по:

• IP-адресу;
• мобильному трафику и Wi-Fi;
• GPS;
• Cookie-файлам;
• интерформации о месте проживания и работы из социальных сетей.

Вы можете настроить объявления на показ в определенном районе или локации. Поисковые системы «поймают» пользователей рядом с ними и покажут вашу рекламу.

Зачем нужен геотаргетинг

Правильная настройка геотаргетинга важна для повышения эффективности рекламы:

1. Экономит рекламный бюджет. По умолчанию и в Директе, и в Google Ads настроен расширенный геотаргетинг. Из-за него объявления появляются на экранах пользователей по всей России, и вы можете потратить деньги впустую. Скорее всего, вам нужно показывать рекламу в конкретных городах и районах — настройки позволяют это сделать.
2. Повышает показатель конверсии. Геотаргетинг позволяет нацелиться на аудиторию, высоко заинтересованную в вашем продукте или услуге. Потенциальные покупатели активнее кликают — увеличивается число конверсий из пользователей в клиенты.
3. Помогает протестировать актуальность товара. С помощью тестовых геотаргетиговых кампаний можно выяснить, будут ли покупать ваш продукт в определенном городе, районе и даже здании. Благодаря настройкам Яндекс.Директ и Google Ads вы можете показывать рекламу по конкретному адресу.
4. Позволяет найти «горячую» аудиторию. Эффективный способ использовать геотаргетинг — настроить его на адреса ваших конкурентов. Люди, которые их посещают, уже заинтересованы в покупке товара, аналогичного вашему. Осталось предложить им более выгодный оффер.

Каким типам бизнеса подходит геотаргетинг

Крупные компании проводят настройку географического таргетинга в Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы их товары покупали в разных регионах. Для этого они используют расширенный геотаргетинг. В этом случае поисковые системы показывают объявления не только тем, кто живет в выбранной точке на карте, но и людям из других городов.

Небольшой локальный бизнес пользуется этим инструментом, чтобы выделиться на фоне конкурентов. И «ловить» потенциальных покупателей, которые проходили мимо их офиса или живут рядом.

Настройка геотаргетинга в Директе

Расширенный географический таргетинг в Директе

Расширенный геотаргетинг в Яндекс.Директ позволяет показывать объявления не только жителям конкретного города, но и тем, кто в поисковом запросе указал его название. Например, вы указали ключевую фразу «купить машину» и регион показа — Санкт-Петербург. Это значит, что объявления будут показаны жителям других регионов по запросу «купить машину в Санкт-Петербурге».

Настройка геотаргетинга в Директе выполняется быстро. Вам нужно лишь передвинуть ползунок вправо в графе «Расширенный географический таргетинг».

Настройка опции «Расширенный географический таргетинг» в Директе

Создание аудитории с учетом местоположения

Чтобы показывать объявления не по всему городу, а по конкретному району или адресу, потребуется создать аудиторию с учетом местоположения. В этом поможет сервис Яндекс.Аудитории.

Как создать аудиторию по геопозиции:

1. Зайдите на сервис Яндекс.Аудитории → кликните на вкладку «Сегменты» → нажмите на кнопку «Создать сегмент».
   
   

   
   Кнопка «Создать сегмент» в Яндекс.Аудиториях
   

2. В выпадающем списке выберите пункт «Геолокация».
   
   

   
   Пункт меню «Геолокация» в Яндекс.Аудиториях
   

3. В появившемся окне выберите тип геолокации — «окружности» или «полигоны».
   
   

   
   Создание сегмента в Яндекс.Аудиториях. Шаг 3.
   

4. Если выбрали «окружности», введите нужный адрес через кнопку «Добавить местоположение» — он будет центром зоны. При помощи ползунка можно регулировать радиус — от 0,5 до 10 км. А также отмечать, как аудитория связана с местоположением — регулярно посещает, живет, работает, находится там сейчас или бывает несколько дней в неделю / месяц / 3 месяца.
   
   

   
   Настройка сегмента «окружности» в Яндекс.Аудиториях
   

5. Если выбрали «полигоны», то можете сами выделить нужную область на карте с помощью точек. Не забудьте отметить, как аудитория связана с этим местоположением.
   
   

   
   Настройка сегмента «полигоны» в Яндекс.Аудиториях
   

6. После того, как вы сохраните свою аудиторию и сервис ее обработает, добавьте ее к вашей рекламной кампании в Директе. Это можно сделать на втором шаге настройки РК: «Выбор аудитории» → пункт «Корректировки ставок» → вкладка «Целевая аудитория».

Как проверить работу геотаргетинга в Яндекс.Директе

Эффективность геотаргетинга оценивается по нескольким метрикам:

• количество кликов;
• цена одного клика;
• количество полученных заявок;
• цена одной заявки;
• количество продаж;
• цена одной продажи;
• ROMI.

Рекомендации экспертов

1. Отслеживайте, какая локация приносит вам наивысший ROI. Следите за тремя показателями — показы, клики и средний CTR. Отключение нерабочих аудиторий сэкономит ваш рекламный бюджет.
2. Используйте негативные ключевые слова. Посмотрите в отчете «Поисковые запросы» в Директе слова, по которым показывается ваша реклама. Если заметите ключи вне ваших целевых геопозиций — исключите их.
3. Управляйте ставками вручную, если знаете, в каких именно регионах продукт пользуется большим спросом. Так вы понизите CPA, избежав дорогих кликов в менее популярных местоположениях для вашего бизнеса.
4. Исключите локации, которые вредят рекламной кампании. Не обязательно ставить «минусы» рядом со всеми населенными пунктами, кроме нужного. Это касается скорее городов и их областей — если хотите продвигаться только на город, окрестности стоит исключить, чтобы не получать нерелевантный трафик.
5. Добавляйте в объявление расширение «Адрес». Особенно если используете ключевые слова с названием города. Так пользователи сразу увидят ваш адрес и телефон, что ускорит их конверсию в покупатели.

Геотаргетинг в Google Ads

Расширенные настройки геотаргетинга в Google

Расширенные настройки геотаргетинга в Google Ads исполняют ту же функцию, что и в Директе. Они позволяют разрешать и запрещать показ рекламы пользователю с учетом:

• места, в котором он с большой вероятностью находится или которое он часто посещает;
• места, к которому он проявляет интерес.

Включить и выключить эти настройки можно в любой момент. Для этого зайдите в настройки рекламной кампании, раздел «Местоположение». Там в выпадающем меню можно выбрать целевые местоположения, целевое значение и исключить определенные категории пользователей.

Расширенные настройки геотаргетинга в Google Ads

Исключение регионов и стран

Настройка исключения местоположений похожа на настройку геотаргетинга. Она тоже производится в разделе «Местоположения». Зайдите туда, кликните на «Указать другое местоположение», а затем — «Расширенный поиск».

Раздел «Местоположения» в Google Ads

В открывшемся окне выберите пункт «Местоположение», поставьте галочку напротив строки «Добавить несколько местоположений». Добавьте все интересующие вас города и нажмите «Поиск». Затем в окне ниже вы сможете выбрать, какие из них добавить в вашу РК, а какие — исключить.

Добавление и исключение местоположений в Google Ads

Таргетинг по радиусу и локациям

При настройке РК Google Ads предлагает две настройки геотаргетинга:

1. По радиусу. В качестве центральной точки можно выбрать адрес, а затем менять радиус окружности — от 5 до 65 км.
   
   

   
   Настройка геотаргетинга по адресу
   

2. По локациям. Можно указать почтовый индекс, город, область и страну.
   
   

   
   Настройка геотаргетинга по локациям
   

Рекомендации экспертов

К настройке географического таргетинга в Google Ads применимы те же советы, что и для Яндекс.Директа. Добавьте к этому списку еще один полезный инструмент — Google Trends. В нем вы можете проверить, в каком из регионов сейчас популярен продукт, аналогичный вашему — по ключевым словам. И сразу настроить РК на эти локации. Аналогичная возможность есть в сервисе «Подбор слов» от Яндекса — раньше он назывался Яндекс.Wordstat.

Инструмент Google Trends