Кейс построения сквозной аналитики для медклиники. Оценка эффективности рекламных каналов и поиск точек роста

К50 построили сквозную аналитику для стоматологического центра в Москве "Имплант Сити". В интерактивном дашборде клиент может отслеживать эффективность всех рекламных каналов и следить за воронкой продаж.

Задачи

Клиенту требовался интерактивный дашборд, который бы отображал основные показатели бизнеса в динамике.

Требуемые виджеты:

  • Воронка продаж
  • Данные по рекламным каналам в разрезе KPI
  • Данные по KPI в динамике по дням
  • Общие данные по KPI за выбранный период

Обязательный функционал BI системы:

  • Ежедневное обновление данных
  • Доступны произвольные временные периоды для отчетов
  • Доступны группировки по дням, неделям и месяцам
  • Демонстрация числовых показателей при наведении на график

Для построения дашборда потребовалось сведение данных из CRM, аналитических систем и рекламных площадок. У Имплант сити подключены:

1) Аналитические системы

  • Google Analytics
  • CallKeeper (в последствии клиент перешел на решение от К50)
  • Calltouch

2) Рекламные системы:

  • 2 аккаунта Google Ads
  • 2 аккаунта Facebook
  • ВКонтакте
  • 3 аккаунта myTarget
  • Яндекс.Директ

3) CRM - amoCRM

Сложности и их решение

В процессе сбора данных и построении первых дашбордов мы столкнулись с двумя сложностями, которые напрямую влияли на корректность отчетов.

Большая доля потерянных данных. Потеря данных обнаружилась при построении первого отчета в К50:BI за ноябрь 2018 г. Мы обратили внимание на аномально дорогую стоимость лида из Facebook.

Отчет по рекламным системам за ноябрь 2018 г.
Отчет по рекламным системам за ноябрь 2018 г.

В процессе поиска причины потери данных мы выяснили, что сервис, который обрабатывает LeadAds заявки из Facebook, некорректно передает их в amoCRM.

Для решения этой проблемы была настроена передача данных через сервис К50. Теперь заявки из Facebook автоматически передаются в amoCRM и к ним добавляются utm-метки, настроенные клиентом. В результате схема работы клиента с заявками была оптимизирована.

После настройки передачи данных из Facebook через К50 мы перекачали исторические данные за ноябрь 2018.

86% заявок не поступило в amoCRM из Facebook
86% заявок не поступило в amoCRM из Facebook

CPA рекламного источника снизился на 25%
CPA рекламного источника снизился на 25%

После успешной интеграции К50 и Facebook мы использовали эту интеграцию и для заявок из myTarget. Ранее заявки из этой социальной сети собирались клиентом вручную. Благодаря автоматической передаче заявок из соц.сетей в CRM клиента увеличилась скорость обработки заявок, что, в свою очередь, положительно сказалось на конверсии.

Несоответствие исходных данных CRM и требуемых данных клиентом. CRM отдает данные о сделках по текущим статусам - это особенность системы amoCRM. При этом, клиенту необходимо учитывать ретроспективные статусы для построения корректной воронки. Например, он хочет посмотреть, сколько за период было заявок со статусом "входящий звонок". Однако на момент запроса часть таких заявок уже имела статус "успешная сделка" или "неудачная сделка".

Было принято решение использовать “примечания” amoCRM. Эта функция позволяет собрать историю изменений по каждой сделке. К50 скачивает примечания, чтобы понимать исторические статусы по сделкам, и выводит их в виджетах.

Процесс

Исходя из брифа клиента, были собраны отчеты, отвечающие задачам клиента.

Оценка эффективности рекламных каналов. Для построения виджета данные рекламных площадок сводились с данными CRM и Google Analytics. Выведено распределение бюджета и конверсий по рекламным источникам, для каждого источника подсчитаны CR и CPA.

Оценка эффективности рекламных каналов

Оценка эффективности рекламных каналов

Воронка продаж. Все данные для воронки тянутся из CRM.

Воронка продаж

Статистика по дням. Построен отчет по дням в разрезе расхода, конверсии, CPA и CR.

Статистика по дням

Весь требуемый клиенту функционал реализован в K50:BI:

Возможность выбора произвольных временных отрезков
Возможность выбора произвольных временных отрезков

Демонстрация числовых показателей при наведении на график
Демонстрация числовых показателей при наведении на график

Данные из всех систем скачиваются ежедневно, также обновляются исторические данные по выбранным системам.

Результат

  • Объединение рекламных, аналитических и CRM систем.
  • Устранена потеря заявок из Facebook и myTarget. В настоящий момент клиент перешел на сбор данных с форм на сайте с помощью решения от К50. 
  • Реализованы задачи клиента по необходимым отчетам. 
  • Клиент использует отчет для ежедневной работы и оценки эффективности рекламных каналов. 





Алексей Кабанов
Алексей
Кабанов
Директор по маркетингу Имплант Сити
С помощью К50 мы решили сразу две задачи: получили инструмент для оценки эффективности рекламных каналов и обнаружили и устранили потерю данных по одному из источников. Интерактивный дашборд позволяет нам быстро реагировать на ситуацию, отчеты мы используем в ежедневной работе, следим за рекламой и за конверсией на каждом этапе воронки. Могу рекомендовать команду К50 как экспертов в вопросах построения сквозной аналитики и отчетности.

Хотите такие результаты?

Свяжитесь с нами для обсуждения проекта по улучшению ваших бизнес показателей +7 (495)565-30-31

Получайте новости первыми!

Подпишитесь на рассылку и получайте первыми
новости о сервисах К50 и мероприятиях