Как работают ПромоСтраницы от Яндекс? Обзор и запуск нового формата

Промоcтраницы Яндекса — это один из инструментов контент-маркетинга, который продвигает товар или услугу при помощи текста. Это публикации, в которых вы можете подробно рассказать о продукте и пригласить читателя познакомиться с ним подробнее на сайте. О том, как именно работают промостраницы Яндекса и как их настроить — читайте в статье K50.

Промоcтраницы Яндекса — это один из инструментов контент-маркетинга, который продвигает товар или услугу при помощи текста. Это публикации, в которых вы можете подробно рассказать о продукте и пригласить читателя познакомиться с ним подробнее на сайте. О том, как именно работают промостраницы Яндекса и как их настроить — читайте в статье K50.

В чем суть нового инструмента?

Промостраница Яндекса — это рекламная статья, в конце которой есть механизм Scroll2Site. Пользователь листает страницу и попадает на блок, ведущий его на ваш сайт. Такую публикацию можно назвать развернутым рекламным объявлением со ссылкой на продукт — оно дает возможность нативно рассказать пользователю обо всех преимуществах.

На промостраницах можно размещать тексты любого объема, но команда Яндекс Дзен советует использовать не более двух-трех тысяч знаков. Абзацы можно разбавлять картинками, видео и гифками, выделять цитаты, использовать разные шрифты — вариаций верстки множество.

Где показываются промостатьи?

Яндекс демонстрирует промостраницы на сервисе Яндекс Дзен и в своей рекламной сети. Это сайты, сервисы и агрегаторы, владельцы которых согласились продать поисковой системе рекламные места.

Такая реклама выглядит нативно. Например, пользователь читает в Дзене статьи о заготовке овощей и подготовке огорода к зиме. В ленте, помимо прочих статей, ему попадается рекламная — об оборудовании для заготовок или дачных инструментах.

На РСЯ статьи тоже размещаются естественно — отражают либо тематику сайта, либо запрос пользователя. Часто они совпадают.

Пример Промостраницы

Пример промостраницы в ленте Дзена Пример промостраницы в ленте Дзена

Пример перехода Scroll2Site с публикации в Дзене Пример перехода Scroll2Site с публикации в Дзене

Преимущества и отличия формата от обычных статей

Промостраницы в РСЯ и Дзене — это коммерческие статьи. Их задача — продать продукт или способствовать его продаже. Поэтому в содержании описываются свойства товара или услуги, применение их в жизни. Создается потребность у читателя, то есть генерируется спрос. В конце такой статьи всегда есть CTA (Call to Action) — призыв к действию: купить, заказать, подписаться и так далее.

В обычной статье всего этого нет. Она несет только информационную или развлекательную функцию. Коммерческая статья тоже может информировать и развлекать — это даже приветствуется. Если статья будет не только продавать продукт, но и давать читателю бесплатную пользу (гайд, чек-лист, рецепт и так далее), то вероятность, что ее прочитают — больше. А значит и выше шанс, что пользователь перейдет на сайт и купит продукт.

Важно! Яндекс Промостраницы — это инструмент брендформанса. Работает, как медийная реклама. То есть формирует и продвигает положительный образ продукта и компании, расширяет аудиторию, является первым уровнем воронки продаж. Приносит прямые заказы, но не так много, как инструменты перформанс-маркетинга — таргетинг, контекстная реклама и другие.

Идеи текстов на Промостраницах


X причин купить продукт у вас


Выберите пять-семь преимуществ вашего товара или услуги и подайте их как причины приобрести продукт именно у вас. Например, вы продаете свадебные платья:

  • Широкий ассортимент.
  • Качественные изделия.
  • Бесплатная доставка.
  • Примерка дома.
  • Удобный возврат.

Каждую причину распишите в один-два абзаца. Обязательно напишите яркий заголовок: «Скоро свадьба? 5 причин купить платье в “Невесте на миллион”».


Развенчание мифов


Выберите несколько мифов о вашем продукте и разберите их с упором на УТП. Только важно, чтобы эти мифы или предубеждения были реальными — не придумывайте. Например, вы продаете звукоизоляцию из каменной ваты. Вот, какими могут быть мифы о звукоизоляции:

  1. Звукоизоляция и теплоизоляция — это одно и то же.
  2. Избавиться от шума можно при помощи штукатурки и натяжного потолка.
  3. Звукоизоляционные материалы уменьшают площадь помещения.
  4. Сквозные отверстия в стенах можно заделать монтажной пеной — и ничего не будет слышно.
  5. Уплотнительная лента не нужна, это уловка маркетологов.

При развенчании каждого мифа на Промостранице Яндекса делайте упор на продукте, рассказывайте о его свойствах. А заголовок может быть такой: «Вы до сих пор верите в это? Разбираем 5 мифов о звукоизоляции».


Инструкция, чек-лист, советы


Объясните читателям, как пользоваться вашим продуктом или сделать что-то, применяя его. Дайте пошаговый алгоритм действий, можно подкрепить его графическим чек-листом — люди сделают скриншот и будут им пользоваться. Не забудьте поместить на него логотип вашей компании, чтобы пользователи видели его и не забывали о вас.

Пример: вы продаете молочную продукцию. В статье-инструкции можно написать, как испечь чизкейк с вашим творогом. Или дать несколько советов на тему того, что можно приготовить из скисшего молока.


Вопросы и ответы


В статье для Дзена и РСЯ можно собрать самые частые вопросы ваших покупателей и ответить на них. Например, вы продаете крем для лица с гиалуроновой кислотой и SPF. В статье можно ответить на следующие вопросы:

  • Что такое крем с гиалуроновой кислотой и SPF? Что они дают коже?
  • С какого возраста нужно пользоваться кремами с таким составом?
  • Как часто и как правильно наносить подобный крем?
  • Как правильно выбрать крем с гиалуроновой кислотой и SPF?

В последний пункт можно интегрировать ваш продукт. Описать его преимущества, рассказать, каким типам кожи он подходит. И в конце дать ссылку на интернет-магазин, где можно его заказать.


Простая подборка


Еще одна идея для Промостраницы на Яндексе: возьмите дату, сезон или ситуацию, и составьте подборку с вашими товарами. Например:

  • «8 лучших пар детских ботинок на зиму»;
  • «5 идей новогоднего декора для дома»;
  • «10 товаров для младенцев, без которых вам не справиться»;
  • «Волосы как в рекламе: 7 крутых уходовых средств»;
  • «Разбили телефон? Вот 6 лучших бюджетных альтернатив».

Разбор полетов


Соберите самые частые ошибки клиентов при использовании вашего продукта (или ошибки, которые они совершают, потому что у них его нет) — и расскажите, как делать правильно. Например, если продаете курсы для менеджеров по продажам, напишите статью вроде «5 ошибок, которые делают ваши менеджеры каждый день, и как их избежать» — и в конце интегрируйте свой курс.


Расскажите о себе


Не лишней будет статья на Промостранице Яндекса, которая рассказывает о вашем бренде или продукте. Ответьте на базовые вопросы: что вы за компания, как давно на рынке, какие продукты создаете. Перед этим обязательно дайте читателю пользу — то, зачем ему вас читать. Это может быть комбинация с любой другой идеей, описанной выше.

Например, вы продаете подготовку к поступлению в университеты Европы. Можно написать статью на тему «3 способа поступить в заграничный вуз», третьим из которых будет обращение в вашу компанию. В лиде можно пообещать скидку в конце статьи — это побудит пользователей дочитать до конца и перейти на ваш сайт.


Опишите случай вашего клиента


Еще это называется юзер-кейс или юзкейс. Это, как правило, рассказ от первого лица от человека, который пользовался вашим продуктом — и этот продукт улучшил его жизнь. Придумывать не нужно — это нереалистично, не вызывает доверия и может создать вам негативную репутацию. Лучше найдите клиента, который согласится на публикацию, и проинтервьюируйте его.

Лайфхак: обязательно используйте цифры в заголовках — они привлекают внимание. «Как я похудел на 20 кг за полгода», «Как курс по таблицам Excel сэкономил мне 100 000 рублей» и так далее.

Пошаговая инструкция для запуска Промостраниц


Настройка рекламной кампании


Промостраницы для Дзена и РСЯ создаются и запускаются на сервисе Яндекса «Промостраницы» — там свой рекламный кабинет, вне Яндекс Директа. Чтобы настроить рекламную кампанию, сделайте следующее:

  1. Зарегистрируйтесь на сервисе. На главной странице нажмите на кнопку «Рекламный кабинет» (при этом вы должны быть авторизованы в системе Яндекса). Заполните данные — название канала на Дзене, адрес сайта, ваш телефон и электронный адрес.

    Промостраницы в РСЯ и Дзене: настройка рекламного кабинетаПромостраницы в РСЯ и Дзене: настройка рекламного кабинета

  2. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».

    Кнопка «Создать кампанию»Кнопка «Создать кампанию»

  3. Задайте основные настройки. Введите название кампании, выберите стратегию — вовлечение или охват. Задайте дни начала и окончания РК.

    Меню основных настроек РКМеню основных настроек РК

  4. Настройте бюджет. Здесь есть два алгоритма:

    • Дневной бюджет

    Выберите CPM — стоимость тысячи показов статьи. Обозначьте максимальное число показов (минимум — 125 000) и их частоту, максимальный бюджет.

    Меню настройки бюджета: дневной бюджетМеню настройки бюджета: дневной бюджет



    • Цена дочитывания

    Здесь деньги снимаются не за показы, а за дочитывания — ситуации, когда пользователи просматривают статью до конца. Укажите цену дочитывания, дневной лимит и лимит на кампанию.

    Меню настройки бюджета: цена дочитыванияМеню настройки бюджета: цена дочитывания

  5. Задайте условия таргетирования. Пол и возраст аудитории, географию, устройства. Здесь же можно исключить площадки, на которых вы не хотите показывать свою Промостраницу Яндекса.

    Меню настройки таргетированияМеню настройки таргетирования

  6. Теперь ваша кампания активна. Вы можете пополнить бюджет и создать первую статью — для этого нажмите на кнопку «Добавить» в разделе «Статьи».

    Кнопка «Добавить»Кнопка «Добавить»


Настройка и запуск промостраницы Яндекса


Теперь переходите к настройке самой статьи. Вы попадете на поле, где можно вставить заголовок, текст, фотографии и видео. Настроить обложку и настроить скролл-ту-сайт.

Поле и инструменты для создания статьиПоле и инструменты для создания статьи

После оформления публикации переходите к настройке Scroll2Site. Нажмите на серое поле внизу страницы. Появится окно настройки — заполните его и прикрепите скриншоты посадочной страницы. Нажмите «Сохранить».

Scroll2Site

После этого нажмите на кнопку «Настроить обложку и сохранить» в правом верхнем углу экрана. Система потребует загрузить обложки (креативы) статьи, вписать заголовки и описание — лидер-абзац, который будет привлекать пользователей. Также на вкладке «Счетчики» вы сможете прикрепить пиксель, чтобы собирать данные тех, кто просматривал текст, и использовать эту информацию в контекстной рекламе.

Меню настройки обложки публикацииМеню настройки обложки публикации

Рекомендации экспертов K50

  • Используйте только оригинальные тексты. Плагиат может негативно сказаться на вашей репутации и привести к блокировке на Яндекс Дзене.
  • Проверяйте факты — не пишите вымысел. Используйте авторитетные источники, подтверждайте информацию как минимум в трех.
  • Пишите в информационном стиле, обращайтесь к читателю на вы и с интонацией «вы окей — и мы окей». То есть не с позиции сверху, а по-дружески.
  • Используйте несколько вариантов обложек и заголовков. Система сама протестирует и выберет наиболее кликабельные — и будет показывать только их.
  • Выбирайте стратегию «Вовлечение» для задач по всей воронке продаж — и если хотите сформировать спрос, и для конверсий. Стратегию «Охват» используйте в медийных компаниях, когда задача — не продажи, а повышение узнаваемости бренда.
Оглавление

Что ещё почитать

Как разблокировать аккаунт в Яндекс Директе?

Заблокировали аккаунт Яндекс Директе? Давайте разберемся, почему это произошло и что можно сделать, чтобы вернуть к работе рекламный кабинет. О причинах блокировки и способах их избежать читайте в этой статье.

Коэффициент вовлеченности: применение и расчет показателя

Engagement rate, или коэффициент вовлеченности — метрика в маркетинге, которая показывает, работает ли ваша SMM-стратегия или пора ее поменять. Что это за показатель, как его посчитать по формуле и использовать для повышения охватов и продаж — узнайте в этой статье.

Гайд по заголовкам в объявлениях Яндекс Директ

Первый и второй заголовки в объявлениях Яндекс Директа — самые важные элементы контекстной рекламы. Именно они привлекают внимание потенциального клиента и определяют, перейдет он на сайт или нет. Что и как написать в заголовке 1 и заголовке 2 — узнайте в этой статье.