Как работать с автостратегиями в Яндекс Директе

Для чего это нужно?

1. Автостратегии экономят время. Ручное управление ставками и показами требует постоянного внимания маркетологов. Специалисты вынуждены заходить в Директ множество раз за день, чтобы контролировать ситуацию.
2. Автостратегии делают рекламные кампании успешнее. Алгоритмы системы точнее просчитывают факторы, влияющие на решение пользователя кликнуть по объявлению и купить продукт. Таких факторов насчитывают до трехсот пятидесяти — от сезонности и интересов аудитории до качества лендинга и длины поисковых запросов. По ним система и оптимизирует показы и ставки в каждом рекламном аукционе.

Когда стоит подключить автостратегии?

Этот способ управления кампаниями стоит использовать, если:

1. Вы ведете несколько рекламных кампаний / клиентов одновременно и хотите оптимизировать процесс продвижения. При правильной настройке автоматические стратегии помогают не только сократить количество часов, проведенных в Яндекс Директе, но и увеличивают окупаемость вложений в рекламу.
2. Вы готовы выделить две-четыре недели на обучение искусственного интеллекта Директа. Чтобы автоматическое управление было эффективным, системе потребуется собрать данные под условия вашей рекламной кампании. В этот период объем трафика и конверсий будет снижен.

Подключение автостратегий

Чтобы автостратегии работали исправно, перед их запуском стоит подготовить лендинги, которые будут привязаны к объявлениям. Алгоритмы Яндекс Директа проверяют информацию на страницах и могут снизить количество показов, если, например, ваш сайт не оптимизирован под мобильные устройства.

На что еще стоит обратить внимание:

1. Наполнение и оформление страниц. Шансы выиграть рекламный аукцион Директа и получить трафик за меньшие деньги выше, если ваш сайт наполнен качественным контентом. Размещайте на нем полезные тексты о продукте, используйте оригинальные фотографии, сделайте выбор в пользу минималистичного дизайна.
2. Удобство интерфейса. Чтобы увеличить конверсию из посетителей в покупатели и, как следствие, снизить стоимость ставки в Директе, ваш сайт должен быть эргономичным. Привлеките к работе UX-дизайнера — попросите специалиста разработать удобную навигацию и расположение кнопок.

Виды автостратегий

Оптимизация конверсий

Выбирайте оптимизацию конверсий, если хотите получить максимально возможное количество целевых действий при заданном бюджете. С этой автостратегией вы будете платить за целевые визиты пользователей. Деньги спишутся только при достижении выбранной цели.

Цель при этом должна быть настроена в Яндекс Метрике и привязана к рекламной кампании.

Оптимизация кликов

Опциональные ограничения автостратегии:

1. Средняя цена клика. Средняя стоимость высчитывается системой. Если вы зададите цену ниже этого значения, выигрывать аукционы не получится — и вы потратите рекламный бюджет впустую.
2. Недельный бюджет. Поможет оставаться в рамках выделенной суммы и не превышать ее. В этом ограничении можно поставить максимальную цену за клик — это запретит системе показывать объявления по слишком дорогим запросам.
3. Пакет кликов. Позволяет получить указанное число кликов по самой низкой цене из возможных. Минимальный пакет кликов — сто штук.

Целевая доля рекламных расходов

Выбирайте автоматическую стратегию «Целевая доля рекламных расходов», если ваш доход стабилен и вы знаете, какой процент от него можете потратить на рекламу. Тогда система будет выставлять ставки так, чтобы расходы на запуск объявлений не превышали этот процент.

Настройка автоматических стратегий

Автостратегию в Яндекс Директе можно настроить не только при создании новой кампании, но и при редактуре уже запущенной. Однако стоит иметь в виду, что перезапуск РК приведет к временному снижению трафика и конверсий до четырех недель — сначала системе нужно обучиться.

Настройка по оптимизации конверсий

1. Зайдите в Директ, нажмите на кнопку «Добавить» → «Кампанию».
   
   

   
   Кнопка «Добавить» в ЯД
   

2. В разделе «Счетчики Яндекс.Метрики» укажите номер счетчика — нажмите на поле и он появится автоматически.
3. В разделе «Стратегия» выберите оптимизацию конверсий.
4. Подключите оплату за конверсии, если хотите, чтобы деньги списывались только при достижении цели.
5. Назначьте атрибуцию на основе позиции этой РК в вашей цепочке продаж.
6. Выставьте цену конверсии.
   
   

   
   Разделы «Счетчики Яндекс.Метрики» и «Стратегия»
   

Раздел с ограничениями

Настройка по оптимизации кликов

1. В разделе «Стратегия» выберите оптимизацию кликов.
2. Выберите ограничение — по средней цене клика или недельному бюджету.
3. Укажите среднюю цену клика / сумму, не более которой нужно тратить в неделю.
4. Назначьте атрибуцию на основе позиции этой РК в вашей цепочке продаж.
5. Добавьте ключевую цель из Яндекс.Метрики и назначьте ценность конверсии.
   
   

   
   Выбор стратегии «Оптимизация кликов»
   

Настройка по целевой доле рекламных расходов

1. Зайдите в Директ, нажмите на кнопку «Добавить» → «Кампанию».
2. В разделе «Стратегия» выберите целевую долю рекламных расходов.
3. Подключите оплату за конверсии — здесь вариант только один. Выберите цель из Метрики.
4. Назначьте атрибуцию на основе позиции этой РК в вашей цепочке продаж.
5. Впишите долю рекламных расходов в процентах и бюджет на неделю.
   
   

   
   Выбор стратегии «Целевая доля рекламных расходов»
   

Рекомендации по работе с автостратегиями

1. Задавайте реалистичные цены за клики и недельные бюджеты. В большинстве случаев система рекомендует среднюю стоимость — не ставьте числа ниже нее. Иначе у вас не получится выиграть аукцион, объявления увидит мало людей и вы зря потратите деньги.
2. Не вносите правки в РК с автостратегиями часто. Каждое изменение в кампании — минус время и деньги на обучение искусственного интеллекта. Поэтому будьте внимательны при настройке объявлений — или готовьтесь к дополнительным тратам.
3. Выберите ручное управление ставками, если у вас маленький бюджет на рекламу. Некоторая сумма уйдет на обучение ИИ системы и сбор данных. Если вы не можете выделить на это деньги, не настраивайте автостратегии.
4. Выберите ручное управление ставками, если ваша РК краткосрочная. Если вы хотите запустить кампанию на срок в 2-4 недели, лучше выбрать ручное управление. У алгоритмов это время уйдет только на обучение — они не успеют показать свою эффективность.
5. Воспользуйтесь Оптимизатором K50. Он прогнозирует данные для ставок и показов на основе данных из Яндекс Директа, CRM и calltracking-сервисов. А еще в нем возможна настройка под достижение нескольких целей из Метрики одновременно и управление целевыми показателями автостратегий.