15 мин
26.12.2017

Готовим кампании к Новому году с К50

Как подготовить свои рекламные кампании к приближающимся праздникам.

Период с 30 декабря по 8 января считается невыгодным для размещения контекстной рекламы, т.к. пользователи меньше ищут в интернете и больше проводят время с семьей и друзьями.

По итогам праздников 2015/16-го года, Яндекс подготовил исследование, из которого видно, что спрос в новогодние праздники превышает предложение.  В новогодние праздники 2016 года количество запросов снизилось на 15% в сравнении с периодом до праздников, а количество показов снизилось на 67%.

То есть люди готовы к покупкам и ищут информацию по интересующим темам, однако маленькая доля рекламодателей размещается в этот период.
Причиной становится то, что компании принимают решение о приостановке объявлений в праздничные дни: «Мы не принимаем заказы», «У нас выходные» или просто нет желания следить за рекламой в праздничные дни. Но, стоит отметить, что покупатели в период праздников:
  • свободны от работы и готовы к покупкам и поиску

  • готовы отложить заказ на рабочие дни (в случае когда заказы в выходные не принимаются)

  • имеют средства на покупки и 72% россиян ожидают снижения цен (новый год же!)

Статистику по запросам, относящиеся к вашей тематике, вы можете посмотреть и подобрать в WordStat и Google Trends.

Следовательно, перед тем как рекламные кампании остановить, задумайтесь, возможно, ваша аудитория будет активна в праздники и вы сможете получить дополнительные продажи.
В праздничные дни у людей появляется свободное время на поиск информации и принятие решений о покупке. Однако, они понимают, что не все компании работают в праздники и переносят свои заявки и покупки на рабочие дни. Если вы предлагаете товары и услуги, которые требуют тщательного изучения (недвижимость, авто), то стоит изучать многоканальные последовательности и атрибуции в праздники.
Если вы будете анализировать рекламные кампании по модели Last Non-Direct после того, как прошли праздники, то может оказаться, что вся реклама на праздники была убыточна, хотя на самом деле это будет не так.

Приближающиеся новогодние праздники - повод задуматься о статусе ваших рекламных кампаний на этот период.
Необходимо ответить на два вопроса:
  • Будут ли рекламные кампании работать в период НГ праздников.

  • Если “да”, то с какими ставками будут откручиваться РК.

Мы подготовили ряд автоматизированных правил и событий, которые позволят автоматически подготовить ваши кампании к приближающимся праздникам.
  • Выключение РК перед НГ праздниками → Включение РК с началом работы;

  • Корректировки ставок в новогодние праздники, снижение/повышение ставок на выбранный период;

  • Изменение текстов/быстрых ссылок с новогодних на стандартные.

Для всех настроек вам понадобится активный тариф К50:Правила.

Включение / Выключение РК

Как настроить К50:
Создайте новое Правило и задайте условие следующего вида:

Т.е. правило будет применяться только к активным кампаниям.
Можно добавить дополнительные условия, например, на название кампании. Таким образом, можно остановить только активные, не брендовые кампании.

В качестве действия выбираем “Остановка кампании”.

Далее, создайте Событие, оно определяет периодичность выполнения выбранных правил.
В разделе периодичность задайте расписание выполнения.
Например, ваш call-центр уходит на выходные 29-го с 18.00, установите это время в расписании.

Закрепите за данным событием ранее созданное правило ( “Остановка кампании”). Сохраните событие. Созданное Событие остановит кампании, которые подойдут под выбранные условия 29-го в 18.00.

Как автоматически запустить остановленные кампании:
Если до новогодних праздников все кампании были активны, то достаточно создать правило с обратным условием: Кампания: Статус → Среди→ Остановлена
И действием на запуск кампании:

Однако, чаще всего, в аккаунте есть как остановленные, так и активные кампании и включая кампании, важно включить именно те, что были выключены ранее (29-го декабря).
Для этого, скачайте CSV отчет, который упал после выполнения события на остановку кампаний 29-го декабря в 18:00.

Скопируйте id кампаний, к которым данное правило было применено.
Создайте новое Правило с условием на id кампаний:

И действием на запуск кампании.

Корректировка ставок

Большинство рекламодателей выключают свои рекламные кампании на период новогодних праздников, это влияет на средний CPC. Согласно данным Яндекса, в среднем цена клика в праздничные недели снижается на 34%. Благодаря этому можно за меньшие деньги собрать больше трафика!

Как настроить К50:
Создайте новое Правило и задайте условие следующего вида:

Т.е. правило будет применено к Фразам со статусом Активно.

В качестве действия выбирите “Установка ставки на Поиск” и “Установка ставки в РСЯ”.
Для выставления ставок можно использовать различные метрики из рекламных и веб-аналитических систем. В данном случае, текущая ставка домножается на 0.85, т.е. текущая ставка снижается на 15%.
Создайте Событие, в периодичности задайте время, когда событие будет выполнено.

Закрепите за данным событием правило, которое было создано ранее, по изменению ставок.
Сохраните событие. Созданное Событие, снизит ставки на 15% на все активные фразы в кампании 29-го в 18.00.

Как автоматически повысить ставки.
Вместе с правилом на уменьшение ставок, сделайте правило на повышение на 15%. Условие тоже: Фраза Статус → Активно
Действие на “Установка ставки на Поиск” и “Установка ставки в РСЯ”. Текущую ставку домножьте на коэффициент 1.15.
В разделе периодичности События задайте время, когда событие будет выполнено.


Закрепите за данным событием правило на увеличение ставок.
Сохраните событие. Созданное Событие, повысит ставки на 15% на все активные фразы в кампании 9-го января в 09:00.

Изменение текстов объявлений

Большинство рекламодателей к Новому году готовят специальные акции, скидки и используют данную информацию в текстах объявлений.

31-го декабря такие тексты перестают быть актуальными и их необходимо заменить. В К50 это можно сделать автоматически в нужное вам время.
Как настроить К50: Создайте Правило с условием на наличие заданной фразы в Тексте, Заголовке или Быстрой ссылке.
Например: Объявление:Заголовок → содержит текст из списка → список фраз по НГ распродажам и акциям.

Далее создайте действие на изменение текстов в объявлении.
Для каждого элемента объявления используется своя конструкция.
  • #ad_Title# - Заголовок 
  • #ad_Text# - Текст объявления 
  • #ad_Href# - Ссылка объявления В быстрых ссылках к редактированию доступны: Заголовок(#ad_SiteLinkTitleZ#), Текст(#ad_SiteLinkDescriptionZ#) и url (#ad_SiteLinkTitleZ#), где Z - номер быстрой ссылки.
Для внесения изменений используются функции Генератора.
Если необходимо отредактировать заголовки, действие будет выглядеть так:
Редактировать заголовок объявления → #ad_Title*!Замена('что меняем','на что меняем')#

Создайте Событие, в периодичности задайте время, когда событие будет выполнено.

Закрепите за данным событием правило, которое было создано ранее, по изменению текстов объявлений.
Сохраните событие. Созданное Событие, изменит тексты объявлений 31-го декабря в 18:00 автоматически.

Управление ставками по микроконверсиям

При управлении ставками не стоит забывать и о том, что клиенты могут не выполнять целевого действия на сайте (звонок, продажа), но совершать микроконверсии. Это повод на период праздников настроить правила с управлением ставками в зависимости от совершения микроконверсий на сайте.

В сервисе К50:Правила можно настраивать правила по любым целям, которые собираются в Google Analytics или Яндекс.Метрики.

Исследование контекстной рекламы. На основе данных К50

Исследование подготовлено для конференции SEMconf 2017

Новые условия использования К50:статистики

Обновление условий использования сервиса К50:Статистика.

Интеграция К50:Трекера и Яндекс.Метрики. Релиз по сервисам Оптимизатор и Генератор

Добавление возможности управления ставками из Статистики Google Adwords и другие изменения.

Есть вопросы?

Свяжитесь с нами для обсуждения проекта по улучшению ваших бизнес показателей +7 (495)565-30-31

Получайте новости первыми!

Подпишитесь на рассылку и получайте первыми
новости о сервисах К50 и мероприятиях